O que é um profissional Headhunter? Conheça tudo sobre esta profissão!

Headhunter

Você conhece o profissional headhunter?

As vagas de headhunter, apesar de não serem tão frequentes, costumam aparecer em diversos espaços. 

O profissional headhunter está vinculado a um dos setores mais conhecidos de uma empresa – o RH, ou, Recursos Humanos. É um profissional procurado por empresas que querem formar um time de qualidade. 

Neste texto, você verá tudo sobre o profissional headhunter, desde o que faz um profissional headhunter até como contratar um headhunter. Venha conosco!

Definição do termo headhunter

Antes de entender como se tornar um headhunter, precisamos compreender o que é headhunter

Traduzindo ao português, headhunter significa “caçador de cabeças”. Em resumo, o profissional headhunter nada mais é do que um caçador de talentos

Ou seja, um profissional que buscará outros profissionais qualificados para a empresa. 

Só para ilustrar, vamos supor que uma empresa de marketing precise de redatores SEO para ranquear textos em 1º no Google e, consequentemente, vender mais de maneira orgânica. 

O CMO dessa agência pode contratar um headhunter e, este profissional, selecionará os melhores redatores do mercado para a empresa. 

Mas, vale a ressalva: apesar de o profissional headhunter ser vinculado ao RH, ele não irá selecionar e avaliar currículos de dezenas de candidatos

O papel exercido por ele exige mais autonomia e uma ampla rede de networking, conforme veremos. 

É um profissional que necessita, além de mais autonomia, um olhar refinado sobre o mercado. Assim, ele será capaz de, por exemplo, identificar profissionais que a própria empresa não conseguiu enxergar. 

Diferença entre headhunter e job hunter 

Quando pensamos sobre o que é headhunter, é comum que surjam as dúvidas sobre como diferenciar esse profissional do job hunter. 

São profissões que, em um primeiro momento, podem parecer sinônimas. Contudo, existem algumas diferenças importantes que dizem respeito, principalmente, ao tipo de cliente e a abordagem utilizada. 

O headhunter é uma espécie de caçador de talentos. Por outro lado, o job hunter é algo como um caçador de emprego

Em outras palavras, o headhunter trabalha para empresas que queiram contratar profissionais com alta qualificação, enquanto o job hunter é contratado por uma pessoa que deseja dar um passo a mais na carreira, mas não sabe qual caminho seguir. 

Em resumo, a diferença entre headhunter e job hunter é:

  • Headhunter: busca por profissionais altamente qualificados para as empresas;
  • Job hunter: busca pelas melhores oportunidades de vagas para uma pessoa. 

No caso do job hunter, ele deve estar sempre atento as mudanças de mercados, especialmente com o surgimento de mais opções de vagas. 

O headhunter também precisa estar atualizado com o mercado, mas pode receber indicações de outras pessoas (daí a força do networking para o profissional headhunter). 

Qual a importância do profissional headhunter para as empresas?

Para responder essa pergunta, precisamos entender o que faz um profissional headhunter. 

O profissional headhunter é indispensável para recrutar funcionários, dentro de uma empresa, em um nível avançado. Afinal, ele personalizará cada um dos processos às maiores demandas da empresa. 

Assim, suas funções englobam: 

  • Estudar profundamente o mercado;
  • Construir e manter uma rede de networking;
  • Entender as necessidades da empresa;
  • Entrar em contato e atrair talentos;
  • Trabalhar para manter bons vínculos profissionais (novamente ligado ao networking);
  • Dar feedbacks às empresas;
  • Avaliar todos os aspectos de conhecimento, bem como as qualificações, de cada um dos potenciais candidatos;
  • Negociar as condições de trabalho, vantagens competitivas, etc. 

Basicamente, a importância desse profissional está ligada à diferença entre headhunter e recrutador. 

O headhunter, diferentemente do recrutador, trabalha com uma rede mais ampla de contatos, o que permite-lhe mapear o mercado com mais profundidade. 

Nesse sentido, ele consegue selecionar mais profissionais, com taxa de qualificação muito mais expressiva

E isso é essencial, especialmente quando pensamos em profissões de alto escalão, por exemplo, CEOs, vice-presidentes, diretores ou gerentes. Isso porque são profissionais com elevado poder de decisão numa empresa, logo, precisam ser cuidadosamente selecionados. 

Qualificações que um profissional headhunter precisa ter

Os headhunters no Brasil precisam ter características como:

  • Estar atento às mudanças do mercado;
  • Observar quando e como novas tecnologias estão sendo implementadas;
  • Formação em técnicas de coaching tem muito a contribuir;
  • Ter flexibilidade para se inserir em ambientes diversos e com pessoas diferentes;
  • Proatividade que atue em dois sentidos: por um lado, ter iniciativa para procurar os melhores profissionais. De outro, iniciativa para prospectar empresas em que possam atuar.

Essas características representam hard skills que interessantes a todos os profissionais headhunters.

Mas, além dessas, também é relevante pensarmos em headhunters especialistas.

Ou seja, um profissional headhunter altamente qualificado em determinado campo. Isso lhe dará as condições necessárias para levar funcionários excepcionais à sua empresa. 

Esses dois tipos de headhunters no Brasil podem ser encontrados, seja atuando em áreas mais específicas ou dando prioridade a serviços de caráter geral.

Atribuições profissionais de um profissional headhunter

Se as vagas de headhunter não são as mais procuradas, esse profissional deve ter algumas qualidades. 

E essas qualidades não derivam apenas de conhecimento técnico no tema “A” ou “B”. O headhunter deve compreender que um profissional de alta qualificação não é apenas aquele que domina as hard skills.

Atualmente, um bom funcionário também é aquele que sabe gerenciar as relações interpessoais.

Ademais, entende a importância de sempre buscar conhecimento e estar atento às atualizações do mercado. Se quer saber como se tornar um headhunter, precisa ter clareza quanto a essas informações. 

Qualquer pessoa tem capacidade para se tornar um headhunter. Contudo, poucas pessoas possuem a disciplina para explorar suas capacidades dedicando tempo e energia a isso.

Também vale destacar que a especialização para se tornar um headhunter faz muita diferença. 

Boa parte desses profissionais costuma iniciar com cursos de graduação, a exemplo de Recursos Humanos, Administração de Empresas e/ou Psicologia. 

Mas, a depender do tipo de profissional headhunter que pretende se tornar, terá que investir nos mais diversos cursos de especialização, virtual e presencialmente.

Como contratar um bom profissional headhunter?

Antes de contratar um profissional headhunter, o primeiro passo é avaliar o nível de credibilidade que esse profissional possui. As referências anteriores são um excelente ponto de partida. 

Em suma, elas te dirão com precisão como foi o trabalho prestado por esse profissional e se houve a entrega de tudo que havia sido prometido. 

Também podemos considerar as experiências que o headhunter teve, mesmo que as avaliações de outros clientes sejam ótimas. Afinal, pode ocorrer dele ter experiência em determinadas situações que não sejam o core business da sua empresa.

Se você avaliou a credibilidade do profissional e ficou satisfeito, o próximo passo é a contratação

Caso seja um profissional headhunter autônomo, a abordagem direta e pessoal é a melhor alternativa. 

Em seguida, precisam combinar o que você espera dele, os tipos e perfis de funcionários que espera atrair. 

Mas, lembre-se de garantir que ele tenha autonomia para atuar. Esse é um pilar fundamental da profissão. 

Agora, uma última pergunta antes de finalizarmos: “quanto custa o serviço de um headhunter?”.

Infelizmente, não há como estimar o valor exato, já que o custo do headhunter está associado ao valor anual da remuneração, que pode ser CLT ou PJ.

O salário dele, em média, varia entre 20 a 35% do salário anual do executivo que ele trouxe à empresa. 

O que esperar ao trabalhar com um headhunter como proprietário de uma empresa?

Quando você estiver trabalhando com um headhunter como proprietário de uma empresa, é importante entender o que eles fazem e como eles podem ajudar.

1) Discutir suas necessidades

Primeiro, você vai se sentar com o recrutador e discutir suas necessidades em detalhes. Isto os ajudará a entender melhor o que você está procurando e lhes dará um avanço na busca do candidato perfeito para sua vaga em aberto!

2) Busca de candidatos

Em seguida, o recrutador começará a trabalhar em rede e alcançará seu grupo de candidatos. Eles examinarão cuidadosamente cada candidato para ter certeza de que ele se encaixa bem tanto para sua empresa quanto para o cargo.

3) Avaliação dos candidatos

Depois de encontrar alguns candidatos potenciais, eles os trarão de volta até você para que você possa entrevistar e decidir qual deles é o adequado para sua vaga em aberto!

4) Contratação do candidato(s)

Finalmente, se tudo correr bem, eles enviarão seu último candidato para preencher a sua vaga!

Este processo geralmente leva de duas semanas a quatro meses, dependendo do cargo e de como é difícil encontrar candidatos qualificados em sua área.

Conclusão

O headhunter é um profissional que pode dar outra aparência a uma empresa. Ele consegue selecionar os funcionários mais qualificados do mercado e levá-los até você. 

Especialmente se você busca profissionais para cargos de gerência, que exijam muita responsabilidade, o headhunter pode ajudar bastante. 

Ao contratá-lo, lembre-se de considerar aquelas orientações dadas no último tópico. 

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